Desmyttere & Partners

Vrouwen zijn een interessante doelgroep. Zij beslissen over 80% van de aankoopbeslissingen, ook in sectoren die als typisch mannelijk beschouwd worden zoals consumentenelectronica en auto's. Toch weten ondernemers vaak niet hoe ze het vrouwelijke publiek moeten benaderen, zegt Jane Cunningham, samen met Philippa Roberts auteur van het boek 'Inside Her Pretty Little Head', waarin ze een nieuw model voor vrouwenmarketing ontwikkelen.

Beide auteurs richtten begin 2007 het consultancybedrijf PrettyLittleHead op, dat zich specialiseert in vrouwenmarketing. In een interview in De Morgen leggen ze uit waarom zo weinig bedrijven er in slagen om het vrouwelijke publiek aan te spreken. De reden: 85% van de reclame wordt door mannen gemaakt. Hun marketingprincipes belichamen een mannelijk wereldbeeld en benaderen de vrouwen heel vaak stereotiep. Dat uit zich onder meer in de manier waarop vrouwen in reclame opgevoerd worden. Ze moeten er even aantrekkelijk uitzien als de modellen in advertenties. Hun huis moet er piekfijn uitzien. Anders zijn ze minder vrouw.

Mannen en vrouwen zijn echter zo verschillend dat het de investering waard is om in marketingcampagnes beide geslachten anders te benaderen. Zeker als de kans groot is dat uw product door een vrouw gekocht wordt. Dan moet u dus 'vrouwelijker' communiceren. Vrouwen reageren volgens de auteurs beter op reclame die hun neiging tot empathie, verbondenheid, orde en een harmonieuze omgeving benadrukken. Ten slotte raden ze ondernemers aan om te bekijken of hun producten geen nieuw design nodig hebben.