Desmyttere & Partners

Iedereen weet dat mannen en vrouwen anders denken, maar niemand kan precies antwoorden waar de verschillen zitten. Een Amerikaans onderzoek probeerde onlangs deze problematiek te verduidelijken. Het onderzoek toont aan dat bij het versturen van communicatie naar vrouwen het verre van volstaat om je boodschap ‘softer’ te maken.

Eén ding werd zeer duidelijk: vrouwen hebben vier maal zo veel verbindingen tussen de linker en de rechter hersenhelft als mannen. Voor marketing betekent dit het volgende:
- Het brein van een vrouw kan meer signalen ontvangen, maar heeft strengere filters. Haar emotioneel geheugen waakt constant over haar ‘neem actie’ functie en weegt elke beslissing constant af tegenover vroegere ervaringen.
- Al deze signalen vloeien weg naar de rechterkant (emotionele kant) van haar hersenen. Ze leest niet alleen uw advertentie of website, maar voegt er ook gevoelens aan toe. Eén kritisch woord kan het verschil betekenen tussen de pagina omslaan of zich naar uw verkooppunt begeven.

Marketing voor vrouwen heeft dus niets te maken met ‘vervrouwelijken’ van je boodschap. De linksbreinige en logisch denkende man die communiceert met vrouwen moet hier maar rekening mee houden.