Desmyttere & Partners

Bij direct mail acties in business-to-business omgevingen wordt vaak al te veel aandacht besteed aan kleine details. Voorbeelden? Gaan we wit of groen papier gebruiken? Plaatsen we het logo op de voorkant of beter aan de binnenkant van de uitnodiging?


In direct mail campagnes zijn slechts 3 factoren belangrijk:
- uw database (richt u zich naar de goede doelgroep)
- uw aanbod (beantwoordt u met uw aanbod aan een behoefte van de doelgroep)
- het resultaat (wat heeft de mailing u opgeleverd)

Bepaal eerst wat u van de mailing verwacht. Wat moet uw doelgroep doen als ze uw aanbod krijgen? Houd dus steeds uw globale doelstellingen in het oog, en verlies u niet in nutteloze details. Wilt u afspraken maken op basis van uw mailing? Zet dan uw ganse concept in functie van het maken van afspraken. Het is zeker fout om met iets moois of ‘cools’ te komen zonder focus op deze doelstelling.

Ten slotte: maak het uw doelgroep zo gemakkelijk mogelijk om op uw aanbod in te gaan. Steek bijvoorbeeld een antwoordformulier of antwoordkaart bij de mailing, en vermeld duidelijk uw contactgegevens.

Succesvolle direct mail wordt gemaakt door de database en door het aanbod. Niet door de kleur van uw papier.