Desmyttere & Partners

Dit is het verhaal van een Zuid-Afrikaanse wijn waar u wellicht nog nooit van gehoord hebt: Stormhoek.

Deze wijn verveelvoudigde zijn afzet in Engeland door ... een blogpost. Voor u zuchtend wegloopt: het ging om tienduizenden flessen wijn.

Hoe het begon? De zaakvoerder van Stormhoek wijnen besliste om een honderdtal flessen wijn te bezorgen aan bloggers. Zijn criteria waren:

• De bloggers moesten in het Verenigd Koninkrijk, Ierland of Frankrijk wonen
• Ze moesten een goed onderhouden blog hebben, die ten minste 3 maand online was
• Het aantal lezers van de blog speelde geen rol, als hun artikelen maar kwaliteitsvol waren
• Ze moesten meerderjarig zijn, en dus wijn mogen drinken
• Ze hadden geen enkele verplichting om iets over de wijn te schrijven, goed of slecht.

Velen onder hen besloten toch iets over de wijn te schrijven. Zo startte het Stormhoek-virus op het internet. En nee, noch de bloggers, noch hun vrienden zetten een raid in op de winkel. Zo is het niet begonnen.

Wat gebeurde: door in relatie te gaan met de blogosfeer, kreeg Stormhoek in razendsnel tempo het vertrouwen van zijn allerbelangrijkste klanten: de supermarkten en de eindconsument (de klant van de supermarkt).

Stormhoek besliste om niet te doen als zijn duizenden concurrenten: hard selling bij aankopers van supermarkten. Het besliste om zijn markt indirect te benaderen. Met een boeiend verhaal over Zuid-Afrikaanse wijn dat via blogs en zijn lezers verspreid werd. Door een verhaal te vertellen werd het verkoopproces eenvoudiger.

Beschouw bedrijfsblogs dan ook niet als een extra verkoopkanaal. Gebruik ze om uw verhalen te lanceren. Om indirect uw verkoopsucces te starten, als een kanaal om uw markt open te breken.