De perfecte prospect bestaat
Hoe herken je een perfecte prospect, en hoe herleid je het risico op frustratie bij het mislopen van een order? Drew McLellan, een Amerikaanse marketingspecialiste, beschrijft op haar blog de volgende signalen die aanwijzen of een prospect serieus te nemen is of niet:
- u hebt toegang tot de CEO, de zaakvoerder of tot dé beslissingsnemer
- de prospect heeft een budget voorzien voor de aankoop van uw product of dienst
- uw aanbod geeft een oplossing voor actuele pijnpunten van de prospect
- de prospect kan of wil zich aan uw timing aanpassen
- men beantwoordt snel uw mail, telefoon of verzoek om meer info
Een antwoord geven op deze 5 punten brengt volgens mij wel zeer goed uw slaagkansen in kaart. Go for it!
- u hebt toegang tot de CEO, de zaakvoerder of tot dé beslissingsnemer
- de prospect heeft een budget voorzien voor de aankoop van uw product of dienst
- uw aanbod geeft een oplossing voor actuele pijnpunten van de prospect
- de prospect kan of wil zich aan uw timing aanpassen
- men beantwoordt snel uw mail, telefoon of verzoek om meer info
Een antwoord geven op deze 5 punten brengt volgens mij wel zeer goed uw slaagkansen in kaart. Go for it!
De perfecte prospect bestaat geschreven door Peter Desmyttere
op 28-05-08 (7 maanden geleden)
in Strategie.
Deel deze post
Deel deze post
Blogarchief
